Underdog Selling
Espinosa Blanco, Roberto
Underdog Selling — Roberto Espinosa BlancoUnderdog Selling es un manual de ventas de Roberto Espinosa Blanco publicado por Empresa Activa. 288 páginas.¿De qué trata?No es un libro para líderes de mercado: es un manual para quienes tienen que desafiarlos. Vender cuando eres el favorito es jugar en modo fácil; tienes marca, reputación y referencias, y el comprador ya cree que ere...
Sinopsis
Underdog Selling — Roberto Espinosa Blanco
Underdog Selling es un manual de ventas de Roberto Espinosa Blanco publicado por Empresa Activa. 288 páginas.
¿De qué trata?
No es un libro para líderes de mercado: es un manual para quienes tienen que desafiarlos. Vender cuando eres el favorito es jugar en modo fácil; tienes marca, reputación y referencias, y el comprador ya cree que eres una opción segura. Los aspirantes, en cambio, compiten contra un enemigo silencioso: el riesgo percibido por el comprador, que teme equivocarse y tiende a elegir la opción aparentemente más fiable. Frente a las metodologías escritas desde el punto de vista de los favoritos, este libro propone un sistema para convertir la desventaja en credibilidad.
¿Por qué leerlo?
- Un método de ventas pensado para quien no es el líder del mercado.
- Herramientas prácticas para reducir el riesgo percibido por el comprador.
- Plantea la venta como un videojuego clásico, con sus «power-ups» y su jefe final.
- Publicado por Empresa Activa.
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