Saltar al contenido principal
Praktische Verkaufspsychologie

Praktische Verkaufspsychologie

Was Sie Im Vertrieb Und Marketing Vom Überzeugen, Manipulieren Und Verführen Wis

Pflug, Karlheinz

Praktische Verkaufspsychologie ist eine "Bedienungsanleitung" für den komplexen und manchmal komplizierten Menschen namens Kunde. Jeder im Vertrieb und Marketing stellt sich Fragen dazu, wie Überzeugen, Manipulieren und Verführen funktioniert und in welchem Rahmen es moralisch vertretbar ist. Dieses Buch ist insbesondere geschrieben für Verkäufer, Marketingmitarbeiter, Selbst...

Editorial:
Bod Aleman
Año de edición:
2020
ISBN:
978-3-7504-5322-7
Páginas:
212
Encuadernación:
Rústica
34,00 €
IVA incluido
Pedido a proveedor- Consultar
Reservar
Añadir a favoritos

Sinopsis

Praktische Verkaufspsychologie ist eine "Bedienungsanleitung" für den komplexen und manchmal komplizierten Menschen namens Kunde.
Jeder im Vertrieb und Marketing stellt sich Fragen dazu, wie Überzeugen, Manipulieren und Verführen funktioniert und in welchem Rahmen es moralisch vertretbar ist.

Dieses Buch ist insbesondere geschrieben für Verkäufer, Marketingmitarbeiter, Selbständige und Geschäftsführer mit Herz und Verstand, die andere Menschen überzeugen möchten und sich deshalb folgende Fragen stellen:
- Wie kommen meine Botschaften in das Bewusstsein meines Kunden, meines Verhandlungspartners oder gar in sein Unbewusstes?
- Wie kann ich meine Botschaften im Gedächtnis der Kunden verankern?
- Welche Wirkung erzielen meine Botschaften?
- Was kann ich dafür tun, dass sie langfristig wirken?

Das Buch zeigt in praxisorientierten Beispielen sehr verständlich, welche psychologischen und kommunikativen Aspekte in der Zusammenarbeit zwischen Lieferant/Dienstleister und Kunde den Alltag deutlich erleichtern können. Es schafft damit ein grundlegendes Verständnis basierend auf vertrieblichem und psychologischem Know-how ergänzt um verkaufsrelevante Erkenntnisse der Psychologie und Hirnforschung.

Artículos relacionados

Sudoku Experto con Chispa

Sudoku Experto con Chispa

Any Puzzle Media,

No todos los sudokus están hechos para resolverse deprisa. Sudoku experto con chispa reúne una selección de desafíos pensados para quienes disfrutan del proceso tanto como de la solución final. Aquí cada cuadrícula invita a detenerse, probar, rectificar y avanzar con paciencia hasta dar con la respuesta correcta. Con un planteamiento orientado a lectores ya familiarizados con ...

En stock

9,95 €

Crucigramas para Sudar Tinta

Crucigramas para Sudar Tinta

Sesé, Miquel

Los crucigramas son uno de los mejores aliados de nuestras neuronas: las mantienen activas, despiertas y listas para un nuevo reto. Son una actividad fantástica para ayudarnos a alejar el estrés diario y relajar nuestra mente de una forma inteligente y divertida. Piensa, duda, escribe, borra... y acertarás. Cada palabra conquistada te sabrá mucho mejor si antes has tenido que...

En stock

9,95 €

Con los Pies en la Tierra

Con los Pies en la Tierra

Lapaz (@Thermoclina), Esther

¿Y si la historia del mundo no se hubiera escrito solo con reyes, guerras y revoluciones? ¿Y si el clima y los recursos naturales hubieran sido decisivos en cada uno de sus giros? ¿Y si la geología fuera la gran protagonista invisible de nuestro pasado? Desde el primer chispazo que encendió el fuego en la prehistoria hasta la feroz competencia por las tierras raras que sostiene...

En stock

21,90 €

Cuaderno Creativo: Crea tu Propio Junk Journal

Cuaderno Creativo: Crea tu Propio Junk Journal

López, Cira

"Este libro explica paso a paso cómo crear junk journals, una adictiva afición que combina scrapbooking, collage, diario y coleccionismo y que se ha convertido en una forma muy personal de guardar recuerdos que cada día gana más adeptos. ...

En stock

12,95 €

Por qué Fracasan los Países

Por qué Fracasan los Países

Acemoglu, Daron / Robinson, James A.

"Nogales (Arizona) y Nogales (Sonora) tienen la misma población, cultura y situación geográfica. ¿Por qué una es rica y otra pobre? ¿Por qué Botsuana es uno de los países africanos con mayor desarrollo y, en cambio, países vecinos como Zimbabue, Congo o Sierra Leona están sumidos en la más desesperante pobreza? ¿Por qué Corea del Norte es uno de los países más pobres del mundo ...

En stock

9,95 €

Agenda Escolar Semanal 2026-2027 Defreds

Agenda Escolar Semanal 2026-2027 Defreds

, Defreds

"Por si no lo sabías, ?tienes un superpoder increíble?, no lo olvides. Y, aunque este curso podamos ""dudar, liarla y equivocarnos?, recuerda que ?esta vida está para disfrutarla? y quizá durante esos meses te llegará esa ?carta que nunca romperemos? o esa ?persona en forma de secreto? que todos tenemos. ...

En stock

22,95 €

Otros libros del autor

Praxishandbuch Vertrieb Business To Business

Praxishandbuch Vertrieb Business To Business

Pflug, Karlheinz

Praxisorientiertes Know-how für den Verkauf von Investitionsgütern, Produktvertrieb und Projektvertrieb Um technisch komplexe Produkte, Dienstleistungen oder gar ganze Großprojekte zu verkaufen, ist Fachkenntnis unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht, um Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen. Die große Chance liegt nicht nur im Produkt, sondern vor allem ...

Pedido a proveedor- Consultar

48,60 €

Messe-Besucher Überzeugen Und In Kunden Verwandeln

Messe-Besucher Überzeugen Und In Kunden Verwandeln

Pflug, Karlheinz

Dieses Buch richtet sich an Organisatoren und Mitarbeiter auf Ausstellungen, Messen, Roadshows und Gewerbeschauen. Wenn Sie nicht nur "dabei sein", Bestandskunden bewirten und Visitenkarten sammeln möchten, sondern vor allem Neukunden gewinnen, Anbahnungen und Aufträge erzielen wollen, dann ergeben sich Fragen wie: - Was stelle ich aus? -Wie spreche ich Besucher an? - Wie erke...

Pedido a proveedor- Consultar

26,20 €